新百倫newbalance-2014年最新童裝先睹為快,各位粑

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2014年最新童裝先睹為快,各位粑粑麻麻看過來!new balance 580麂皮是倍受熱捧的經典,旗下童裝系列更是追求高品質的傾力體現。我們用心延續經典,隻為締造舒適的穿著體驗,讓#NB寶貝#開心成長每一天。

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New Balance全新進化速度型跑鞋Vazee疾風系列

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為瞭能讓跑者享受到更卓越的極速奔跑體驗,今年夏天,new balance 涼鞋 韓國將 Vazee疾風系列進一步升級,以創新的科技推出進化速度型跑鞋Vazee疾風系列。為瞭滿足不同跑者的跑步需求,本季推出四款Vazee承載輕量科技鞋款,包括首次運用瞭Dynamic Upper動態力學鞋面科技的全新跑鞋Vazee 2090,致力輕松提速的Vazee Pace,以及擁有疾速回彈中底的Vazee Rush,此外為初階跑者所設計的入門系列Vazee Coast也帶來升級版鞋款。這個夏天,new balance 990 拍賣全力幫助跑者們解放雙腳、沖破束縛,在每一段奔跑中任性加速,在每一次突破極限時超越自我。


Vazee 2090:動態力學科技 順暢加速

new balance 灰 女本季結合動態力學科技發佈全新Vazee 2090跑鞋,為追求速度的Vazee疾風跑鞋系列再添一款旗艦型鞋款。鞋面中足部分,首次使用Dynamic Upper動態力學鞋面科技,首創立體菱形切割結構,順應跑步時的步態變化,在貼合支撐足面的同時,能有助於釋放足部所受的壓力,使中足受力均勻分散,發力提速更為流暢。中底使用REVlite悅輕科技,減輕提速負擔。此外鞋底的升級版N2氮氣緩震科技,在輕量的基礎上保證運動中的緩震性能。三大科技匯入,讓提速更敏捷,跑者在零束縛中瞬間發力。


發售價格:RMB 1,299

與此同時,Vazee系列的其他三款Vazee Pace、Vazee Rush和Vazee Coast也都帶來升級款鞋款,在這個夏天任性加速。

Vazee Pace:悅輕科技中底 提速輕松無負


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New Balance第一雙3D打印跑鞋

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New Balance第一雙3D打印跑鞋 沒錯,3D打印正在改變世界!在這股旋風裡時尚界也一定不能落下。在Nike推出世界第一雙3D打印技術跑鞋之後,舞娘Dita Von Teese也以世界第一條3D打印的裙子亮相
New Balance第一雙3D打印跑鞋

沒錯,3D打印正在改變世界!在這股旋風裡時尚界也一定不能落下。在Nike推出世界第一雙3D打印技術跑鞋之後,舞娘Dita Von Teese也以世界第一條3D打印的裙子亮相。日前New Balance就發佈瞭品牌第一雙3D打印跑鞋,來看看這雙有什麼不一樣吧。Vapor Laser Talon Cleat

Alfie2013.05.13


在Nike發佈全球第一雙3D打印跑鞋Vapor Laser Talon Cleat之後,New Balance也發佈瞭品牌第一雙3D打印技術跑鞋:Selective Laser Sintering (SLS)。據稱這款跑鞋在研發時融合瞭生物力學、動作捕捉、高速攝影等技術以保證提供良好的速度提升、平衡感和敏捷性。這雙鞋同樣也是世界上第一雙勇於比賽的3D打印跑鞋,美國運動員Jack Bolas於今年一月份在比賽中穿著它上場。New Balance計劃將這項技術進一步完善,以能夠為普通消費者提供高級定制跑鞋服務。這的確是值得期待的不是嗎?一雙完完全全按照腳型制作的跑鞋!

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New Balance的天貓超級品牌日,徹底引爆粉絲經濟

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據鈦媒體的最新報道, new balance 休闲鞋 996 和New Balance的野心是完成在2020年之前成為運動品牌前三名的目標。 為此,2017年伊始,New Balance舉動不斷,當然也包括瞭4月5日的天貓超級品牌

據鈦媒體的最新報道,new balance 休闲鞋 996和New Balance的野心是完成在2020年之前成為運動品牌前三名的目標。

為此,2017年伊始,New Balance舉動不斷,當然也包括瞭4月5日的天貓超級品牌日。這一天創造瞭許多數字:當天銷售額位居運動類第一位,平均每秒售出1款產品,此外還推出瞭特別定制款,其中天貓定制款銷量超過500雙。

這一天無疑是一場700多萬粉絲的狂歡。

牽手黃子韜吸粉無數

今年年初,new balance 轻量跑鞋和New Balance便宣佈黃子韜成為其全新推出的247系列代言人。3月底,New Balance中國發佈瞭黃子韜的代言短片《盡興而活》,當天微博轉發破萬。

不羈、潮、敢玩,一直是黃子韜展現給世人的態度。短片中,黃子韜化身優雅高貴的鋼琴傢,同時也是舞臺上耀眼的時尚明星,進而又成為神秘的街頭潮人,無論何時何地,都盡情做自己,充分傳達瞭new balance 女 慢跑和New Balance247 盡興而活 的潮流理念!

天貓超級品牌日之前,黃子韜又為本次活動錄瞭一支短視頻,不少粉絲在微博留言, 遵命,我們的代言人 、 我們的代言人,我們的帥韜韜 自發為new balance 580 情侶和New Balance活動刷存在感,也使得本次活動得到進一步發酵,為當日的銷量爆發奠定瞭絕對人氣。

粉絲蓋樓一天過10萬

3月28日,天貓超級品牌日開始前,new balance 1500 价钱和New Balance天貓旗艦店還發起瞭 蓋樓有禮 。多名KOL共同蓄力,采取多元化、跨頻道的方式多方位抵達黃子韜粉絲,並通過贏取與偶像見面的福利,吸引粉絲積極參與活動。果不其然,活動一出,第一天蓋樓便達10.1萬層,偶像見面會入場券更是被搶購一空。在後續追加的入場券投入下,三天蓋樓數達10.6萬層,成為瞭New Balance粉絲互動第一。

如此大的互動也可觀地轉化成瞭銷量。據統計,247系列伴隨黃子韜的粉絲號召力和天貓有效的內容運營,在整個預熱期間在各大社交網站得到瞭充分轉發曝光,最終創造瞭活動當日2小時售出2200雙的奇跡。

天貓快消事業組及集團大客戶總經理靖捷曾在理解內容、粉絲和流量之間的關系時說: 如果你真的瞭解你的人群, 90後 也好、 95後 也好,內容越好、粉絲越多,粉絲越多,也就會帶來真正的流量。

把關註轉換成消費力

事實上,New Balance天貓旗艦店已經擁有超過700萬粉絲關註,為瞭進一步定位精準人群,天貓為New Balance的粉絲做瞭一次人物畫像。

在New Balance龐大的消費群體中,運動愛好者、時尚人士以及城市白領女性是主力軍,他們都有屬於自己的心智。於是,New Balance專業的跑鞋設計,搭配KOL專業推薦滿足瞭運動忠實愛好者的 挑剔 。同樣,針對渴望與眾不同、想擁有獨特風格的時尚人士來說,New Balance長期以來與各類時尚達人合作、舉辦各類潮流活動,也在消費者心中樹立瞭難以取代的時尚標桿

於是,2008年,跑步越來越熱,一直致力於輕便跑鞋研發的New Balance極具眼光地抓住瞭這一市場良機。更值得稱道的是,2009年,快時尚進軍中國,小腳褲成街頭新風景,帶有流行元素,同時又穿著舒適的New Balance復古休閑系列便成為搭配的首選。2010年後,New Balance不僅繼續牢牢抓住 跑步熱 這一潮流,更把準瞭 時尚 這一永恒不變的銷量熱點。

到瞭2017年,New Balance下一場擴張之路已是刻不容緩,天貓超級品牌日將持續助力品牌開疆辟土,精準的消費者定位和市場策略,都將為擴張之路打下堅實基礎。


來源網站:中國網
原文標題:New Balance的天貓超級品牌日,徹底引爆粉絲經濟
原文鏈接:http://science.china.com.cn/2017-04/06/content_9423279.htm

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一周時尚要聞 (12.7

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一周時尚要聞 (12.7-12.13):Converse與J.W. Anderson合作, new balance 247穿搭 和New Balance攜手野獸派詮釋女性的獵愛心計 Nike最近推出瞭Nike Sportswear 2017秋冬系列廣告大片,從服裝到鞋靴應有盡有
一周時尚要聞 (12.7-12.13):Converse與J.W. Anderson合作,new balance 247穿搭和New Balance攜手野獸派詮釋女性的獵愛心計

Nike最近推出瞭Nike Sportswear 2017秋冬系列廣告大片,從服裝到鞋靴應有盡有,除瞭發佈Nike Air服裝系列以慶祝Nike Air Force 1三十五周年慶典,另有全新Nike Sportswear Urban Utility 鞋款系列。

圖片來自WENN/網絡

Nike Sportswear 2017秋冬系列

圖片延伸閱讀:Nike Sportswear 2017秋冬

圖片來自WENN/網絡

Nike Sportswear 2017秋冬系列

圖片延伸閱讀:Nike Sportswear 2017秋冬

圖片來自WENN/網絡

Nike Sportswear 2017秋冬系列

圖片延伸閱讀:Nike Sportswear 2017秋冬

◆ Nike Sportswear 2017秋冬系列

Nike最近推出瞭Nike Sportswear 2017秋冬系列廣告大片,從服裝到鞋靴應有盡有,除瞭發佈Nike Air服裝系列以慶祝Nike Air Force 1三十五周年慶典,另有全新Nike Sportswear Urban Utility 鞋款系列如Nike Air Pegasus A/T, Nike Air Zoom Grade, Nike Komyuter SE, Nike Air Humara 以及Nike Lunar Force 1 Duckboot ’17等多樣鞋款提供搭配選擇。

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生不逢時?New Balance在CES 2017上發佈智能手表

驅動中國2017年1月5日消息,提起成立於美國波士頓的運動品牌NewBalance,估計是無人不知無人不曉吧!尤其是對於那些酷愛跑步的體育愛好者而言,更是將NewBalance當成瞭心目中最佳的 伴

驅動中國2017年1月5日消息,提起成立於美國波士頓的運動品牌NewBalance,估計是無人不知無人不曉吧!尤其是對於那些酷愛跑步的體育愛好者而言,更是將NewBalance當成瞭心目中最佳的 伴侶 。在美國,NewBalance也是消費者最信任的運動品牌之一,擁有一大批忠實粉絲。

然而,NewBalance並未滿足於此,他不僅要做體育品牌服飾行業的佼佼者,還要進軍智能穿戴行業。據悉,今日開幕的CES 2017展會上,NewBalance就推出瞭一款名為 RunIQ 智能手表。就整體造型而言,這款RunIQ十分貼合運動人士的偏好,四平八穩的簡約設計以及矽膠表帶上大量的開孔設計,更為符合運動場景下的設定。另外,這款RunIQ是一款Android Wear系統的智能用表,觸屏以及實體鍵的雙配置,使得這款智能手表的操控也變得比較容易。

然而,這款智能手表選擇在這個時候發佈,是不是有點時機不對呢?首先,從智能穿戴的大環境來講,去年下半年,智能穿戴行業就開始顯示瞭衰落的痕跡,且 壞消息 更是層出不窮,業內也不由得感慨 可穿戴已死 。總之,過去風光無限的智能穿戴,在去年遭遇瞭斷崖式的狂跌,至今整個行業仍籠罩在低迷的氛圍中。

其次,近期更是有消息傳聞,智能手表領域的風向標,Apple Watch也陷入瞭窘境之中。據外媒報道,位於倫敦塞爾福裡奇百貨商店的Apple Watch專賣店即將關閉,同時這也將成為近期被傳關門的第二傢Apple Watch專賣店。分析人士認為,這可能與Apple Watch近期銷售成績有一定的關系。

如此說來,NewBalance選在這個時候推出自傢的智能手表產品,頗有些 生不逢時 。但也有部分人士認為,NewBalance作為全球著名的運動品牌,在全球都有著十分廣泛的基礎,或許並不排除品牌愛好者的支持。至於這款RunIQ智能手表到底有著怎樣的市場表現,讓我們拭目以待吧。

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日本聯名涅槃重生 新百倫NewBalanceM997

在New Balance M996問世2年後,進入90年代,在1991年New Balance推出瞭一款全新New Balance M997跑鞋,外形再度趨向功能性,鞋身兩側加入TPU模塊來增強鞋面的一定保護與支撐,融合ENCAP和C-CAP新吸

在New Balance M996問世2年後,進入90年代,在1991年New Balance推出瞭一款全新New Balance M997跑鞋,外形再度趨向功能性,鞋身兩側加入TPU模塊來增強鞋面的一定保護與支撐,融合ENCAP和C-CAP新吸震技術,提供更多中足支撐,采用兩種不同材料制成的內底使穿著更為舒適。而如此舒適叫好的997,也是第一雙專為女士們打造的鞋款,W997也同時問世。

原版M997采用ENCAP和C-CAP這種科技配置,直到2008年,日本服飾公司United Arrows旗下品牌Beauty Youth與new balance 247 價錢和new balance聯手打造瞭一款名為CM997的鞋款,鞋身采用M997的鞋面,搭配M998的ABZORB中底,這種組合方式別具匠心,舒適度大大提升,從此之後復刻版的CM997都采用這個模式。

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Papi醬跑瞭是什麼意思 “Papi醬跑瞭”是給New Bal

papi醬跑瞭突然在微博火瞭起來,小編還以為papi醬出事兒瞭,萬萬沒想到,結果竟然是這樣!不看後悔一年! papi醬跑瞭是什麼意思 看上面這個圖,沒錯,原來papi醬跑瞭,是因為papi醬區

papi醬跑瞭突然在微博火瞭起來,小編還以為papi醬出事兒瞭,萬萬沒想到,結果竟然是這樣!不看後悔一年!

papi醬跑瞭是什麼意思

看上面這個圖,沒錯,原來papi醬跑瞭,是因為papi醬區代言新百倫這跑鞋去瞭。我說呢,papi醬跑瞭是什麼鬼~

大壞蛋papi,大壞蛋papi,穿著NB跑掉啦!我們沒有辦法,隻好發廣告抵工資!

下面給大傢看看papi醬的這個廣告呀~

生活就是尋找自己的過程,你就是該一直奔跑著。在不知道要去哪裡,不知道還有多遠時,隻管跑就是瞭。未來是什麼樣?給未來的自己回答。

不得不說,新百倫的每次廣告都讓小編覺得眼前一亮,當真十分文藝。

新百倫廣告微電影回顧

1.青春永不褪色

新百倫new balance 996 價格和new balance為推廣其574三原色系列球鞋近期上線微電影-青春永不褪色。為瞭體現574三原色系列球鞋經典百搭款的特性,微電影裡的人物無論換裝成何種造型都不會換另一款鞋。雖然這支微電影並沒有什麼讓人驚喜的地方,但並不影響這樣一款NB鞋的口碑吧!

2.看華生逆襲夏洛克

新百倫0new balance 996灰穿搭和new balance為推廣其574三原色系列球鞋上映瞭最新的微電影廣告看華生逆襲夏洛克。這也是小編最愛的一部。

不得不說,新百倫的每一次廣告都能讓我記憶深刻,所以分享給在座的各位~今天 2016最火的女網紅Papi醬成為NewBalance 中國的主角,一直以搞怪視頻露面的她,成為一名跑者。

Papi醬腳上穿著升級版的New Balance Fresh Foam Zante,Fresh Foam虎峰科技提供輕量緩震體驗,全新工程網佈鞋面科技帶來舒適透氣體驗。

延伸閱讀:papi醬跑瞭是什麼梗?百度掛瞭夜華死瞭鄭業成戀愛瞭

(责任编辑:admin)

New Balance如何在3年從“燙手山芋”到爆品?

NewBalance是跑步鞋裡最有逼格的一個品牌,它最代表性的N字logo經常被模仿。但讓人沒想到的是,2011的NewBalance在中國還是“燙手山芋”,3年多的時間,這個美國品牌的年銷售額達到3位數
NewBalance是跑步鞋裡最有逼格的一個品牌,它最代表性的N字logo經常被模仿。但讓人沒想到的是,2011的NewBalance在中國還是“燙手山芋”,3年多的時間,這個美國品牌的年銷售額達到3位數的增長,門店數量也從2011年的301傢增長到2014年的1600多傢。
NewBalance的三大逆襲秘密:
1、做減法。2011年,NewBalance要陳列跑步、健身、網球、訓練等多個系列的產品,太多的信息無法給消費者留下清晰的NewBalance品牌印象。最後砍掉NewBalance在售的2/3的產品。最後確定瞭以慢跑鞋為主的“3+1”產品戰略:慢跑鞋系列、復古休閑慢跑系列、英美產系列以及童鞋。
2、洞悉用戶。NewBalance的銷售和產品團隊會根據市場咨詢、門店數、未來開店數、未來預估的同比增長,針對每一個區域每一個門店預估未來18個月的銷售額,推薦經銷商下一季的產品組合和訂貨量。“一般的模式都是Push模式,根據業績來壓貨。我們的方式是算,不建議多買。庫存是推動零售銷售的引擎,可是錯誤庫存是毒藥。”
3、碰上風口。這幾年,運動鞋領域最大的風口就是跑步鞋瞭,一直定位於跑步鞋的NewBalance算是一個最大的紅利獲得者。但隨著耐克,安踏等的殺入,NewBalance如何升級,也是一個巨大挑戰。
但NewBalance中國負責人的這句提醒很有意思:“今天已經不是品牌掌控消費者的時代瞭。消費者喜歡什麼內容才是最重要的。”
無論從哪個角度看,NewBalance的流行似乎都是順理成章的。
在過去兩年多時間裡,《致美麗的你》《秘密花園》《來自星星的你》等熱門韓劇中的男女主角都會穿上一雙NewBalance的鞋——這對一個消費品牌來說無疑是天然的市場催化劑。
此外,NewBalance還趕上瞭中國的跑步風潮。在百度指數中搜“慢跑”,每天的搜索人數從2011年的最高值496,到瞭2014年的最高值為1330,將近前者的3倍。“國外的經歷顯示,當人均GDP超過1.5萬美元的時候,慢跑就會流行起來。中國的互聯網發展速度隻會讓這個發展提前。”NewBalance中國區總經理張鴻文說。而慢跑,恰是這款“美國總統鞋”的標簽。
最直接的證據仍來自於銷售量。從2012年到2014年,這個美國品牌在中國內地的年銷售額達到3位數的增長,其在華門店數量也從2011年的301傢增長到2014年的1600多傢。
何況,上述業績是在市場低靡的情況下實現的。根據歐睿信息咨詢公司(Euromonitor)的統計,2012年中國的運動產品市場為1390億元,比2011年的1417億元還下跌瞭2%——2013年市場總量也僅僅恢復到140億元。
倘若不瞭解兩年前的NewBalance,這個成績沒什麼稀奇。但事實上,2011年的NewBalance在中國是“燙手山芋”。
這年上半年,在臺灣休息的張鴻文接到瞭獵頭的電話,詢問他是否有興趣擔任NewBalance中國區總經理一職。張曾供職於耐克,他對NewBalance彼時在中國的狀況非常瞭解——“門店的銷售額都抵不瞭房租,沒有經銷商願意賣這個牌子,因為賺不到錢。”
這是行業裡公開的秘密。經歷瞭1990年代的商標糾紛之後,NewBalance於2003年通過代理制重返中國內地,成立公司自己經營。但因產品線過長,市場推廣缺乏重點,經銷商體系不成規模,它在中國內地市場的表現不盡如人意。
張鴻文最終還是接受瞭這個機會:“NewBalance在中國是被低估的品牌,我看到瞭一個有趣的挑戰。”
類似於一種“抄底”思維,挽救一傢陷入低谷的品牌自然有成就感。但關鍵是從哪裡開始,那時候的NewBalance已是問題百出。張鴻文還記得剛履任的那段時間,因為內部流程混亂,連經銷商的訂單都無法輸入到系統中,在倉庫中也找不到對應的貨品。可以說,這個品牌從商品組合到內部運作乃至組織設計“全部亂掉”。
處於失衡狀態的NewBalance需要從頭開始。那段時期也是張鴻文和他的團隊最辛苦的日子,他們每天工作的時間超過瞭10個小時。“所以不是用瞭2年,而是用瞭5年的時間追上來的。”張鴻文對《第一財經周刊》說。
2011年7月上任後,張鴻文做的第一件事情就是去中國各地“巡店”。其間,張仔細計算過NewBalance當時301傢門店包括倉庫的面積,平均一傢面積僅為63平方米,而耐克在上海淮海路的旗艦體驗店則有3700平方米。
正是在這63平方米的面積裡,NewBalance要陳列跑步、健身、網球、訓練等多個系列的產品,太多的信息無法給消費者留下清晰的NewBalance品牌印象,市場營銷資源也因此被攤薄。
張鴻文決定砍掉NewBalance在售的2/3的產品。
在餘下的產品中,他又確立瞭NewBalance在中國發展的“3+1”產品戰略:慢跑鞋系列、復古休閑慢跑系列、英美產系列以及童鞋,並將所有的市場營銷和門店資源全部集中到這3條產品線上進行推廣。
這個戰略被稱為“集中托大”。“第一,我相信Lessismore。第二,3年前,我們整年的行銷預算可能不及某些品牌一天花的錢,沒辦法四處防洪,”張鴻文說,“我們要拿出最強的產品,把優點集中告訴消費者。第一年集中在一兩個,然後慢慢擴張。”2011年,張鴻文選擇主打的是復古慢跑系列。
之所以在當時選擇主打復古休閑慢跑系列,張鴻文主要是借助以往的零售經驗來判斷的。“運動鞋的流行趨勢跟年輕人下半身當季的主流穿著有著非常大的關系。”張鴻文說。
2000年流行的是嘻哈風格,大褲管是潮流,與之相配的是外觀比較粗重的鞋子。到瞭2002年開始流行直筒牛仔褲,這使得匡威(Converse)的板鞋獲得熱銷。2009年,隨著快時尚品牌ZARA和優衣庫在中國的全面鋪開,小管褲腿成為瞭街上的一條新風景線,而帶有流行元素,同時又穿著舒適的NewBalance復古休閑系列便成為搭配的首選。
張也用這套理論來說服美國總部的同事:“中國的消費者需要一個大品牌。產品的面料要好,鞋面要簡單,NewBalance的復古休閑系列具備所有這些特點。”
不過,當張鴻文把產品變革方案推行到渠道層面時卻遇到巨大阻力,經銷商都“非常抗拒”。當時NewBalance的經銷體系規模小且分散,很多經銷商隻有一兩傢店。如果要一傢一傢地全部說服,耗時又耗力。
整合經銷商的工作勢在必行。“如果一個經銷商隻開一兩傢店,他沒有辦法在後臺上有財務支撐做品牌運營投資。”張鴻文說。
張鴻文參照一系列數據,把中國的城市分成瞭22個城市集群和28個重點城市,將資源統一投放在這些重點城市中。在每個區域隻培養一個經銷商,幫助它們把規模做大,形成單一經銷商制。這種體系的優勢在於,經銷商不需要擔心互相之間會有惡性競爭,可以專心做生意。
“我們通過財務算法和商品組合的調整,會算出每個經銷商需要投入多少資源可以產生合理的利潤。”張鴻文告訴《第一財經周刊》,當重點經銷商的規模和能力變大之後,再發展下級經銷商—類似農業中“灌溉”理論,在種植前將水管接好,再慢慢把水管往外接,發展區域規模。
在整合過程中,必然會出現一些小型經銷商被合並的情況。“誰也不願意放棄自己的利益訴求,”銷售出身的張早已預料到這種情況,“在大方向上我們要堅持自己的原則,但要保證經銷商有自己合理的利潤。”
幾次渠道梳理一直持續到2012年。目前,NewBalance在中國內地有4個總代理商,26個省級經銷商,平均每個經銷商手上有70傢門店。往外接的小水管也開始疏通,渠道下沉到瞭二三線城市,在拉薩開設瞭5傢門店。這傢公司希望在每個區域建立一定體量的門店規模,構建比較強的後臺。
要想激活一個有潛力的品牌,理順經銷體系隻是基礎工作,NewBalance中國區的公司運作系統都需要重新建構起來。而這次改革的起點是產品配置。
2012年年初來到NewBalance的產品總監王建智通常要同時管理6至8季的貨品組合。他每一季提前16至18個月和總部商討產品顏色、面料,需要考慮當季產品的主題,以及根據整體規模估算出每個SKU的訂貨量。這個工作需要借助精準的數據以及對於流行的感知來做出判斷。
2013年,NewBalance第一次推出瞭574旅行傢系列主題鞋款。在此前一直暢銷的亮藍和亮橘色基礎上,王建智大膽引入瞭亮綠色。這並不是一個大眾接受度很高的顏色。但在最後統計銷售情況時,這款鞋卻銷售一空,無論男女都很喜歡。
“其實消費者對顏色的接受度比我們想象的要高,更大膽,這也是中國消費者最特別的地方。”王建智說。他的初衷,僅僅是考慮到夏天和綠色相關。
對於每一季的產品,王建智都會和同事一起討論主題。除瞭2013年主推的574旅行傢系列,今年NewBalance主推580街頭系列,在產品設計和搭配上融入瞭更多的街頭元素。在接下來的兩個季度中還會推出霓虹系列和偵探系列,加強產品的故事性。
聯名款的推出也是球鞋品牌的一次重要嘗試。“聯名款會幫助我們帶出一些故事來,以及引領產品要走的方向。”王建智說。比如在某一季要講述一個“迷彩”風格,那麼除瞭當季要販售的產品,NewBalance也會和一些潮流店鋪合作,由它們帶出一個和“迷彩”相關的故事,以加深消費者對於產品的印象。
從產品上架倒推12至16個月,NewBalance的樣品剛剛做完,王建智的團隊需要就此再和總部進行溝通,看產品組合是否需要調整,中國地區是否有特殊的需求。這款新品上架前1年,市場部開始進入,商討該季產品的具體營銷推廣計劃。
在市場宣傳計劃確定之後,產品上架前8個月,NewBalance會和供應商召開訂貨大會。張鴻文履任之後,將經銷商的訂貨周期從提前6個月拉長到瞭提前8個月,這是為推行“需求推動的預估模式”而做的調整。NewBalance的銷售和產品團隊會根據市場咨詢、門店數、未來開店數、未來預估的同比增長,針對每一個區域每一個門店預估未來18個月的銷售額,推薦經銷商下一季的產品組合和訂貨量。
“一般的模式都是Push模式,根據業績來壓貨。我們的方式是算,不建議多買。庫存是推動零售銷售的引擎,可是錯誤庫存是毒藥,”張鴻文說,“這樣可以把大傢的心思專註在市場運營。真正的獲利不是靠返點,而是靠每天的門店運營和合理的銷售組合而來的。”目前,NewBalance的“需求推動的預估模式”已經推行到省級代理商,預計2015年會推行到二線和三線城市。
其實,其他運動品牌同樣運行類似體系,但依然會出現庫存問題。相較而言,NewBalance的銷量預估傾向於保守。“成長的激情像魔戒,戴上就取不下來。要合理增長,”張說,“我們是私人企業,所以可以比較從容地按照自己的步調走。”
最終、也是非常關鍵的一步是門店終端的銷售。NewBalance從2013年開始推行“準直營模式”。NewBalance有60多傢直營店,同時它還希望每個經銷商門店都像直營店一樣經營。由於銷售無法同時查看到1600多傢門店,因此NewBalance給每個門店都發瞭一個iPad,其中內容囊括門店陳列規定、最新推廣的市場營銷故事、門店當天的銷售數據等,讓總部和門店及時進行雙向交流。“我們希望讓門店覺得它們不是經銷商的店,而是直營店,這樣消費者才能有好的到店體驗。”張鴻文說。
NewBalance在琢磨消費者的心思上也費時不少。這一點,僅靠熱門韓劇的催化是不夠的。
為宣傳夏季以旅行為主題的鞋款,市場部團隊找來瞭窮遊網的人氣博主貓力拍攝瞭一部以旅行為主題的短片,在這條2分多鐘的片子中,貓力講述瞭自己旅行的態度。“我還是說不出所謂旅行的意義,我隻知道,我和世界對彼此都很好奇。”“隻要出發,你就不會再次遇見同一個我。”而這也正是當下80後、90後年輕人對於旅行的心聲。
“今天已經不是品牌掌控消費者的時代瞭。消費者喜歡什麼內容才是最重要的。一個品牌需要將自己的內涵和消費者的喜好相結合。根據消費者的喜好做出或是有信息價值和娛樂價值,或是能夠引起理念或情感共鳴的內容。”NewBalance中國區市場總監江暢告訴《第一財經周刊》。
對於市場團隊來說,好的營銷方式是可以將創意轉化為生意的,他們策劃的營銷方案希望能夠首先激起消費者的興趣和認同去幫助擴散,然後再勾起消費者的購買欲。
574三原色系列是NewBalance休閑慢跑系列中的熱銷款,主打年輕人市場,這款鞋對品牌來說是一個“招募者”角色,希望這是年輕人購買的第一雙NewBalance。配合產品定位,NewBalance以《青春永不褪色,正如574三原色》為主題推出瞭一系列微視頻,在今年5月推出的三原色夏洛克篇的微電影中講述瞭兩個年輕人的愛情故事。華生讓他的女友夏洛克穿著白色衣服站在白色墻壁前,投影儀的影像不斷更換女主角夏洛克身上穿著的衣服,與此同時,夏洛克腳上的NewBalance的鞋卻始終是同一雙灰色的574。
這部微電影通過微信的傳播最終實現超過1200萬次的觀看量,除瞭擊中瞭年輕消費者對於愛情的共鳴,也突出瞭NewBalance產品的易搭配性—最關鍵是激發瞭消費者的購買沖動。“看微博和微信上的一些評論和反饋,刺激購買欲的這個目標還是達到瞭。”
在復古慢跑系列中,574、996和580是NewBalance的3個主推系列。如何強化每個系列的風格,提高消費者的反復購買率成為瞭江暢所在的市場營銷團隊的新一個課題。
他們決定根據產品設計和定位給不同的系列貼上不同標簽,從網絡營銷到時尚雜志上的服裝搭配設計都進行瞭個性化設計。市場部希望通過反復的市場溝通提高消費者對於這3個系列的區分度,加大消費者重復購買的機率。
NewBalance還希望能夠強化消費者對於品牌的喜好,不僅僅因為產品的外觀決定是否購買,而是通過品牌黏住消費者。
就在幾個月前,在微信的朋友圈上,一條名為《致匠心》的片子再次刷瞭屏,根據後臺數據統計,這條片子一個月內完整觀看的次數達到瞭130萬次。這是NewBalance為瞭推動英美產系列做的數字營銷。
NewBalance是全球極少數還在英國和美國保留工廠的運動品牌,在英國和美國生產出來的鞋子被稱為英美產系列。有些老師傅在裡面幹瞭30年,工廠每年的產量也非常少。
2013年年底,張鴻文通過朋友的介紹和華語樂壇音樂人李宗盛見瞭面,和他聊起瞭NewBalance註重手工的品牌精神。這和李宗盛的想法不謀而合。李宗盛自己一直堅持做木吉他,因為他相信華人音樂應該有屬於自己的吉他品牌。李宗盛答應瞭張鴻文的邀請:“讓我們一起給年輕消費者帶來一些正面的東西。”
NewBalance英美制造的球鞋不斷出現在影片中,沒有一句廣告詞穿插對球鞋的工藝和設計進行宣傳,但李宗盛自己操刀寫的臺詞打動瞭很多人:“專註做點東西至少對得起光陰歲月,其他的就留給時間去說瞭。”這也和品牌強調的工匠精神非常相符。
“接下來,我們還會有幾個市場溝通會陸續推出。一是內容第一,讓消費者成為我們的媒介。二是創造消費者意料之外的體驗和場景。三是逐漸強化品牌風格和特征。”江暢說。
兩年多來的重塑過程並不是事事順利。作為一個具有慢跑基因的運動鞋品牌,在中國,NewBalance誠然趕上瞭跑步熱潮,但其專業跑步系列卻受到雙重夾擊—耐克、阿迪達斯等大眾運動鞋品牌,以及亞瑟士、美津濃這類小眾跑步鞋品牌也在同一個跑道上,而且,在中國市場,對手們並沒有像NewBalance那樣走彎路。
NewBalance選擇從不同角度切入。“中國的跑步熱剛剛興起,還需要培育。既需要陪伴初跑者一起成長,幫助他們養成固定的跑步習慣,產生對品牌的親近感,也需要體現品牌深厚的慢跑積淀,兼顧相關性和專業性。在這方面,很多品牌值得我們學習借鑒。”江暢說。
2014年,NewBalance在中國慢跑系列上投入瞭更多資源,比如贊助ColorRun這個低門檻而高趣味性、高參與感的針對初跑者跑步賽事,以及開始打造針對進階跑者的6公裡英雄跑。同時,該公司還發起《冠軍門徒》的營銷活動,借助世界冠軍JennySimpson對都市跑者趙又廷的輔導,強化其貼近消費者的形象。
但在中國消費者心中,NewBalance更像是一個有些“潮”的休閑鞋,“穿著走路很舒服”,而並不是一雙專業跑鞋。在很多業餘跑馬拉松的跑圈中,跑步愛好者的首選是亞瑟士和美津濃,對於剛入群的跑者,他們通常會推薦耐克。
“品牌認知一旦建立,再改變進入消費者的選擇集合就有難度。在推廣層面上,要提供專業背書,NewBalance這幾年更多是在做輕松隨意的運動方式的推廣,是在訴求一種生活方式,”體育咨詢公司關鍵之道的CEO張慶告訴《第一財經周刊》,“但隨著專業跑步者的崛起,現在它們再推這個專業跑步系列也不晚。”
中國的跑步愛好者註定會越來越專業,NewBalance也必須在它的專業慢跑鞋上更強調其技術含量和專業性。
今年NewBalance推出瞭帶有FreshFoam技術的專業慢跑款。“這個技術會給消費者帶來更多舒適性和保護性,適合每天都要隨時跑的消費者,更貼近廣大消費者的需求。”負責慢跑和服裝配飾品類的NewBalance產品總監王涵嘉說。
在未來,NewBalance必須抓住這個市場。“之後我們的一些專業跑鞋,不會用型號用名稱,明年有些新的產品上市,會嘗試新的產品型號。”王涵嘉說。
要獲得持續的成長,未來NewBalance打算向更深的渠道下沉並且拓寬品類,服裝、女性市場、配件都是NewBalance新的目標。目前NewBalance隻覆蓋到300個城市,未來張鴻文希望它能夠達到更多的城市,接觸到更多消費者。
“我們隻考慮如何把品牌經營好。中國的運動參與率不高,未來還有很大的空間。”張鴻文說。
在中國,NewBalance與運動品牌老大耐克之間的距離不小,這個被激活的品牌面前是一條漫長的跑道。

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J.CREW聯合New BalanCE推出990高級麂皮鞋款

J.CREW聯合 new balance 530黑 和new balance推出990高級麂皮鞋款 http://www.shoes.hc360.com2015年03月09日08:53 來源:慧聰鞋網作者:王威T|T 慧聰鞋網訊,近日,J.CREW和與 new balance 530灰白 和new balance聯
J.CREW聯合new balance 530黑和new balance推出990高級麂皮鞋款 http://www.shoes.hc360.com2015年03月09日08:53 來源:慧聰鞋網作者:王威T|T

慧聰鞋網訊,近日,J.CREW和與new balance 530灰白和new balance聯合推出元祖版990鞋款,鞋款配色非常適合春天著裝搭配,顏色分別是亮橘與靛藍搭配的電光火焰版,以及灰色鵝卵石版。鞋面采用高級麂皮材質,令球鞋質感得到提升。下面就來看一下該鞋款。

J.CREW聯合New BalanCE推出990高級麂皮鞋款

J.CREW聯合New BalanCE推出990高級麂皮鞋款

這兩雙限量版聯名990將於3月7日在紐約和波士頓的J.CREW男裝店上架,11日便會在J.CREW官網及全球指定門店發售。隻有男款讓人稍感可惜,或許從命名上我們可以期待有V.2、V.3更多配色放出。

責任編輯:王威

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